広告宣伝の基本 ２
例）話題騒然！ １０人中９人が成功する驚異のビジネス
タイトルを見てクリックをしたと言うことは、タイトルに関する何かに
対して悩みや不満を持っていると言うことです。その悩みや不満の現状
認識をさせてあげることです。例えば、集客がうまくいかなかったこと
資料請求がなかったこと、成約できなかったことなどです。
次に自分もそうだったという経験を、マイストーリーを書いてお客様の
「共感」を得ることです。この時、気をつけなくてはならないことは
嘘をつかないことです。嘘を書いてもお客様の心には、響かないからです。
嘘だとばれるのが落ちです。では、初めての方で経験がない方はどう
するのか？初めてでもできたことを、もしくはできることを
マイストーリーとして書くのです。
何に悩みや不満を持っていたのか？そして、広告の中のどんなことが
どんな言葉がその悩みや不安を解決してくれそうだと思ったのか？
それを自分の言葉で書いてください。いかに自分の真実の言葉で書く
かが、お客様の心を動かすことになります。
